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    不忘初心 砥砺前行

    2018-07-02

    散文《我的四季》中这样写道:“在这个世界上,每个人都有一块必得由他自己耕种的土地。”这话告诉我们:一个人既要有梦想,更要有对梦想坚守到底、永不退缩的信念和勇气!“人生若只如初见”。在这个时代,初心常常被我们遗忘,“如果忘记了初心,我们走得便会十分茫然,已经不知道为什么来,要到哪里去。

    前段时间收到公司的一条短信,不知不觉已在pg电子工作10年,庆幸人生最美好的十年青春能够与pg电子一起成长,让我能够好好总结和反思走过的人生路,并及时地补救去找回曾经的初心,并且在一次次的反思中,时刻提醒自己:心怀感恩地去对待每个人、每件事。

    记得2008年刚进入pg电子,自己也是大学毕业没多久,没有工作经验,分配到上海公司,也是第一次一个人去那么远的地方,说实话,自己也不知道能不能坚持下来,销售这份工作适不适合自己,自己经常会有疑虑,但pg电子对新人从生活到工作的“保姆式”培育让我很快地融入了这个大家庭。从这时候,我也知道了企业还有自己的文化,也体会到了“pg电子文化”的含义,经过公司的安排,我开始学习波纹管的知识和客户简单的维护,拜访客户,所谈最多的话题就是产品,很多客户都是“资深专家”,有时对于他们提出的问题,我也因专业知识不够而稍显局促,渐渐就明白在公司期间的专业培训是多么重要。销售人员不但要对自己的产品了如指掌,还要熟悉竞争品牌的优劣势,因为维护的客户基本上都是水司、市政,所以对业务员的综合能力相对来说要求更高点,在领导、同事的帮助和耐心指导、包容下,我也慢慢地成长起来。

    2011年,我有幸加入到临海分公司负责零售业务,这对我来说是一个转型机会和考验,零售市场对我来说比较陌生,客户群体、产品知识、操作模式等都发生了改变,但我坚信,只要不忘初心,就可以砥砺前行,客户群体多,我就开始坚持每天跑客户,产品知识乏缺,我就加强产品知识学习,下一线市场,拜经销商、工长、项目经理等人为师,结合一线人员的声音来加快自己业务知识的积累,随着市场的发展,零售市场销售人员不但是简单的操作业务层面,还要担任培训角色,这对于我来说又是一个考验。记得公司当时要我去参加公司组织的金牌导购训练营,我当时心里比较抗拒,因为上台当培训讲师自己从来没有过,也不知道自己行不行,当时公司领导对我说,做人做事有时候就是要逼着自己狠一点,人的潜能也是无限大的,没试过怎么知道自己不行,以空杯的心态去学习,真不行就当一次锻炼尝试。那一次虽然笔试成绩名列前茅,但实战成绩并不理想,因为回来后要组织多场次的培训,心想再怎么样也要完成这项任务,所以在组织每场培训前,我都会每晚对着视频教学去学,哪怕是硬背也要背下来,顺利地完成了此项培训任务,此后,我在公司里也多了个“老师”的称号,也正是因为没有忘记初心,所以现在的培训工作也是越来越得心应手。

    而如今,随着pg电子同心圆产品的不断推出,我开始担负着咖乐防水的整体销售工作,从负责咖乐防水的第一天起,我就告诫自己,这不仅是一份工作,更是一种责任。选择了阳光,便会迎来风雨,选择安稳,便是永远的波澜不惊。也许我们能做的就是坚持自己的本心,带着对未来的那份唯美的希望,坚定地走下去而已。

    pg电子,感恩有你,下个十年,仍是战友。

    (临海分公司  包永保)


    
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